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第3部分（第3页）

在国内通过遍布全国近30　个城市结合起来时，就开创了中国软件连锁销售的

先河。1995　年3　月，赛乐氏软件销售组织在北京地区快速跟进，从而加速了

中国计算机产业界“软件流通商”的发展步伐。应当说，软件连锁销售方式

在国内市场的崛起，实际上是一场软件领域的流通革命。它带动了中国软件

产业的社会分工，推动了中国软件产业健康成长和高速发展。

这就是中国软件业的发展采用不同规则办事起到的结果。在软件企业

界，科利华就是没有按规则办事的一家从事教育软件开发的企业。其领导人

宋朝弟提出的“量子理论”就是这种不按规则办事的体现。它体现出的是三

种类型的变化，第一是对于那些在新的方向上突然发生变化的事件，科利华

需要做出反应；第二是需要不断改进产品、发明新产品；第三是经过设计，

要能够自我发展，既包括不断的改进，又包括适度的飞越。

1997　年，当科利华被美国权威杂志《商业周刊》评为“中国软件产业具

有决定性影响”的软件企业时，宋朝弟说：“软件企业应该设计成为充满变

化和不确定性，并据此在与那些把变化视为问题的企业的竞争中取得优势。

要看到变化和不确定性是竞争机遇的永久性源泉，做‘中国的微软’只是为

企业的发展增加了信心，科利华要做就要做名副其实的微软，能对中国软件

产业的发展起决定性作用。”

面对这个问题，当时还在《现代企业导刊》的刘薇问道：“你是希望自

己成为‘中国的微软’呢？还是希望大多数的企业成为微软？你对做专一软

件厂商有什么看法？”

“当然是希望自己能够成为‘中国的微软’。”宋朝弟回答道：“不过，

中国软件业的发展，需要的是众多软件人士的群策群力。在商场，没有永恒

的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。所以我们需要竞争对手加入

我们的行业，只有竞争对手加入了我们的行业，才能为教育软件市场打开新

局面。比如在教育软件领域，如果单纯地靠科利华，实在是有些力不从心，

中国的软件市场潜力太大了。至于做专一的软件企业，我看在软件行业之中，

恐怕没有一家企业能够做到专一，方正是软硬结合、重组的金山软件公司也

应该是软硬结合。科利华也会向其他领域进军，比如与教育相接轨的文化产

业等，我们要转变观念，在中国不能完全照搬微软模式，要根据自身行业与

企业的特点来看问题，成为‘中国的微软’，只是为企业的生存能力增强了

信心。”

不按规则办事，不追寻前人走过的足迹，敢于打破常规，这才是现代企

业领导人的一种思维定势。至于某些企业提出的衡量成为“中国的微软”的

标准，也是值得怀疑的。比如用友也并没有因为IT　界出现了这种衡量标准而

专一地做软件产品。用友研究所的成立，用友也就进入了与管理、文化相关

的行业。所以说，那些单一地做着软件产品的企业所作出的标准，只能是在

为自己寻找一种“精神食粮”。从现阶段企业在走向多元化经营来看，“专

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