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?00%中奖,奖券分2、5、8、10四种,抽中多大的奖券就任意挑选几元的产品,中奖比率设置如下,10元卷1%,8元卷2%,5元卷5%,2元卷92%。这样给顾客的感觉就是这么都不会赔钱,运气好的话2元钱还可以买10元的东西,所以在对方有商品需求的时候,肯定会优先选择我的店铺。
抽奖项目其实和前面提到的数字游戏一样,都是利用人们占便宜的思想,不一样的地方是数字游戏利用的是顾客可以做到的几率小,而抽奖是利用客户中“大奖”的概率,其实就是彩票的另一种形态。
现在的彩票形式越来越多,甚至网上也出现了私彩性质的“私人时时彩”他们会找“托儿”来教你所谓的必赚秘籍,有些人的发财梦促使他去相信,去参与。我看过很多 “托儿”发布的所谓“稳赚不赔秘籍”,内容都是让你没中的时候翻倍压,你不跟进就是没按他的计划做,不赚钱怪不了他,你继续跟进就越陷越深;有人说他们的“时时彩研究群”里是有人赚了钱啊?仔细研究你就能发现,能赚钱的一般都是赚小钱,或者是群里一直很活跃的“马甲”。而且你赢了钱又怎么样?少的话他会放长线钓大鱼,多的话他直接他你T出群,你找谁哭诉?庄家开这个他不赚钱他开什么?所谓的稳赚不赔是对庄家而言的,普通的玩家都是去送钱的。
现在网络上还有很多的彩票专家,研究所谓的“必中号”,你拿钱就可以与他分享;还有很多的股票专家,股票软件,他们可以让你有99%的概率赚钱,真有那本事还帮你赚钱?他们或者是有一定的权威性,利用一些概率计算股市的走势,但是真正赚钱永远只有庄家,在“鲸鱼”的面前,大鱼可能吃点小鱼长的更大,也可能被鲸鱼一口吃掉。所以股市有一夜暴富的,也有从千万资产突然一无所有甚至负债累累的。
很多人想钱,又没有赚钱的途径,就常常把希望寄托在发一笔横财上,于是彩票发行点、证券交易所、赌场等等,总是人满为患。 而结果总是财没发到,还把手上仅有的那点资产也赔了进去,所以有时候说富人是穷人造就的一点都没错。很多穷人都爱去买彩票,他就没有想过,彩票也是一个产业,那些卖彩票的人是怎么经营的呢?首先要让人把口袋里的钱掏出来,得有一个理由,彩票的理由就是中奖(虽然只是一个希望);有了收钱的理由,还得有收钱的手段,对彩票来说,就是大量设投注点,利用分散在大街小巷的投注点,把散钱汇集起来;为了吸引更多的人投注,他需要打广告,还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买者,以刺激投注的热情,此外还有投注点的管理,利益的分配,等等。
彩票不是任何人都能做的,也不是几个人就能做成的,它是一整套设计严密的营销方案,是一宗大生意,一个大产业。把卖彩票的道理想透了,借鉴到其它生意上,岂有不赚钱的? 如果你的全部精力都集中在怎样选号,怎样投注,怎样去中大奖上,那么你是典型的穷人思维,你成功的机率只有千百万分之一,几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚,为别人利用,成为别人事业的基石。
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第十一章 “抽奖”中的钱财之道
大三“十一”期间到一个朋友学校去玩,在他们学校附近逛街的时候,看到了一个火爆的场面,就是在搞抽奖,去看了一下,一张桌子上放了一个抽奖箱,奖券有汤盆、汤勺、洗发水3种。抽奖免费,抽到汤盆、汤勺等奖品都免费赠送,如果抽到洗发水,就需要花15元购买。
因为抽奖是免费的,参与的人都比较多,我看了10分钟,其中13个抽到汤盆或汤勺的,6个抽到洗发水的。后来我到当地的批发市场看了下,他们抽奖用的洗发水批发6元,汤勺批发元,汤盆批发元。
于是我研究了下这个项目,这个项目主要是利用人爱贪小便宜的心理,因为免费的东西人人都想要,还有人们普遍认为就是一般买瓶洗发水也要十多元,就算不幸抽中洗发水也不会亏多少,而且也看到那么多人免费抽走了汤勺或汤盆,自己也就忍不住想上去试下手气。只要控制好抽中洗发水的几率,那么搞这个活动的人就有利润可赚,抽中洗发水的几率低了,利润小还可能赔钱;高了,来抽奖的人就会少,所以这个项目的关键在几率的控制上。
我回学校后复制了这个项目,我批发了雨伞(批发6元)、筷子(批发元)、汤勺(批发元)、汤盆(批发元)4样商品,然后中奖率分别控制在雨伞40%,筷子25%,汤勺25%,汤盆10%,每次抽奖箱里投入300奖券,抽中雨伞拿10元购买,抽中其他的免费拿走。如果全部抽完的话相当盈利:120*4…150*…30*=370元,按这个概率算自己怎么都不会赔,而在抽奖人眼里,雨伞本来就是10元的东西,所以积极性应该比较高。
我为防万一事先还找了几个同学当马甲,把抽奖箱摆在菜市场附近,不出所料的很多人响应,一天下来补放了3次奖券,回寝室一算账盈利了900多,请几个马甲出去吃顿饭花了100多元(他们就开始合作耽误了几分钟)。
后来我又把这个项目传给在家的妹妹操作,她在农村人赶集的集市操作,效果更好,差不多每天都有千把块钱的收入。
后来我又优化了这个项目,就是在超市出口处做这个项目,不同的是弄了2个抽奖箱,一个箱子里的奖券是雨伞、筷子、汤勺、汤盆,另一个箱子里的奖券是红酒、垃圾袋、保鲜膜,凭超市小票就可以参与第一个箱子的抽奖,而在超市购物满39元才可以参与第二个箱子的抽奖,人们都还以为是超市的活动,参与就更是积极。当然,我的利润也就更大。
另外这个项目还可以改成其他形式,比如把抽奖改成转盘(为防止作弊,必须转3圈以上);也可以改成2元抽一次奖,100%中奖,而奖品给人的感觉就是最低的奖品也是2元才可以买到的,而事实是进价只要几毛,这样的方法处理2元店类的小商品应该也不错。或者改为购物满多少元可以参与,这样哪怕抽奖赔钱,只要带动要促销的商品,最终你还是赚的更多。
王梓后来推销他们公司的化妆品就也用过这招,购化妆品满69元者可以免费参与一次抽奖游戏,抽中什么拿走什么,大部分奖品是一些化妆品的试用装,有少量可以抽中“价值39元的洗面奶”,“价值128元的套装”……极大的带动了现场销售的气氛,而事实是那些试用装本身就是买产品要赠送的,赠送的那点产品相对可以获得的丰厚利润,根本就是九牛一毛。
这个项目其实和前面提到的数字游戏一样,都是利用人们占便宜的思想,不一样的地方是数字游戏利用的是顾客可以做到的几率小,而抽奖是利用客户中“大奖”的概率,其实就是彩票的另一种形态。
现在的彩票形式越来越多,甚至网上也出现了私彩性质的“私人时时彩”他们会找“托儿”来教你所谓的必赚秘籍,有些人的发财梦促使他去相信,去参与。我看过很多 “托儿”发布的所谓“稳赚不赔秘籍”,内容都是让你没中的时候翻倍压,你不跟进就是没按他的计划做,不赚钱怪不了他,你继续跟进就越陷越深;有人说他们的“时时彩研究群”里是有人赚了钱啊?仔细研究你就能发现,能赚钱的一般都是赚小钱,或者是群里一直很活跃的“马甲”。而且你赢了钱又怎么样?少的话他会放长线钓大鱼,多的话他直接他你T出群,你找谁哭诉?庄家开这个他不赚钱他开什么?所谓的稳赚不赔是对庄家而言的,普通的玩家都是去送钱的。
现在网络上还有很多的彩票专家,研究所谓的“必中号”,你拿钱就可以与他分享;还有很多的股票专家,股票软件,他们可以让你有99%的概率赚钱,真有那本事还帮你赚钱?他们或者是有一定的权威性,利用一些概率计算股市的走势,但是真正赚钱永远只有庄家,在“鲸鱼”的面前,大鱼可能吃点小鱼长的更大,也可能被鲸鱼一口吃掉。所以股市有一夜暴富的,也有从千万资产突然一无所有甚至负债累累的。
很多人想钱,又没有赚钱的途径,就常常把希望寄托在发一笔横财上,于是彩票发行点、证券交易所、赌场等等,总是人满为患。 而结果总是财没发到,还把手上仅有的那点资产也赔了进去,所以有时候说富人是穷人造就的一点都没错。很多穷人都爱去买彩票,他就没有想过,彩票也是一个产业,那些卖彩票的人是怎么经营的呢?首先要让人把口袋里的钱掏出来,得有一个理由,彩票的理由就是中奖(虽然只是一个希望);有了收钱的理由,还得有收钱的手段,对彩票来说,就是大量设投注点,利用分散在大街小巷的投注点,把散钱汇集起来;为了吸引更多的人投注,他需要打广告,还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买者,以刺激投注的热情,此外还有投注点的管理,利益的分配,等等。
彩票不是任何人都能做的,也不是几个人就能做成的,它是一整套设计严密的营销方案,是一宗大生意,一个大产业。把卖彩票的道理想透了,借鉴到其它生意上,岂有不赚钱的? 如果你的全部精力都集中在怎样选号,怎样投注,怎样去中大奖上,那么你是典型的穷人思维,你成功的机率只有千百万分之一,几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚,为别人利用,成为别人事业的基石。。 最好的txt下载网
第十二章 创意简历制作
05年的时候,有个大四的老乡,在他大部分同学都找好工作的时候还没能找到理想的工作,他知道我点子多,就问我有没什么好的建议。了解了招聘流程后,我想其中我能帮忙改进的只有简历方面。根据每个单位现场收几百份简历,第二天就确定初选结果来看,HR读每份简历的时间应该不会超过2分钟,除非你的简历上和别人有什么不一样的地方,而每个人的人生历程是固定的,我能改动的就只有简历的形式。
当时的简历大都是网上投递和纸张简历投递2种,我想,能否有其他形式的简历呢?能否换一种形式,以一种创新的姿态去面对企业招聘者,肯定可以先入为主,从而脱颖而出。最终我想到了当时还没出现的视频简历。
“求职竞争太激烈了,你不如制作一份视频简历试试,说不定就能出奇制胜呢!”“视频简历?”老乡一下子被这个新名词诱惑住了。我解释说,招聘人员要从几百份求职简历中选人,但这些简历的制作和设计都大同小异,冗长雷同的叙述和陈旧老套的模式根本无法吸引他的注意力。“能否从成百上千名应聘者中脱颖而出,获得面试的‘入场券’,凭的就是一份求职简历。所以我建议你可以考虑下在个人简历中玩一次创新!”
对于我这个建议,老乡感觉很有创意,也很有信心,便买了个摄像头在寝室对着电脑拍起了最简单的“求职片”。反复操作了多次后终于制作出了一份20分钟的视频录像。然后找计算机专业的朋友帮忙编辑成了6分钟的视频。最后又花几十元钱把“求职视频”刻录在5张光盘上,分别递给了5家用人单位。
效果出奇的好,投递简历的第一个单位当场就确定了面试时间:“你的简历很独特,一下子就把我的目光从千人一面的纸制简历中吸引开了。这不单是一份简历,不管里面的内容如何,它都让我看到了你敢于创新的一面,欢迎你下午来宾馆与我们详谈。”然后递给了他一张名片。
后面几个单位也是现场向他抛出了橄榄枝,最终他找到了相当满意的工作。在他投递简历的现场其他的求职者也注意到视频简历的不凡,于是就出现了很多效仿的人,校门口的几家打印店也开始做视频简历的业务。从这件事上我想到了求职中创新的不凡,也立刻想到了这里面的商机,现在视频简历不普遍,所以即使里面的内容单一,也比其他纸制简历有新引力,但是以后视频简历泛滥的时候呢?
在06年,也就是自己毕业的那年,我开始拿自己做试验,我个人学习成绩一般般,但是客观内容(主要有个人信息、教育经历、工作经历、个人成绩四个方面)自己是没办法改变的,就只能从主观内容(应聘者对自己的描述)上下手。因为本人除了有点小聪明外就没特长了,只能想歪点子。我选择应聘的职位是市场策划专员,和我的专业丝毫不挂钩。
最后我确定的视频方案如下:视频最前面是几个同学帮忙合演的“忽悠无罪”小品——我摆了3颗白菜在路边,第一个顾客来问:“这白菜多少钱一斤?”“2块!”“这么贵,菜市场才1块。”“菜市场是什么白菜?我这是绿色白菜,没有农药成分的,吃了放心,你到超市看看,少了3块你买不到。”“绿色白菜啊?那我买了。”第一个顾客付钱提一颗白菜走了,我赶紧给剩下的2颗白菜贴上标签。第二个顾客来了:“这白菜多少钱一斤?”“5块!”“这么贵,超市绿色白菜才3块。”“绿色白菜算什么,我这是叶绿素白菜,才研发出来的新品种,具有补充人体维生素的不足、清凉、解毒、去火的作用。你去大超市看看,至少要6块。”“叶绿素白菜啊?那我买了。” 第二个顾客付钱提一颗白菜走了,我把最后那颗白菜上的标签换下来,又重新贴一张另外的标签放上去。第三个顾客来了:“这白菜多少钱一斤啊?”“10块!”“你杀人啊,有这么贵的白菜么?最贵的叶绿素白菜也才6块,你要10块?”“咱这是航天白菜,航天白菜你知道不?宇宙飞船里培育出来的,吃了能延年益寿,提高智商。总共就3棵,刚卖了2棵,你不要算了。”“啊?航天白菜?能延年益寿、提高智商啊?那我要了。”顾客付钱走人后,我摆个酷:“创意比专业更重要!”
我把对自己不利的专业成绩介绍放在视频后面,编辑成一个6分钟的视频,然后刻录了几张盘。效果不负我望,独特的设计让所有看过的人都被前面的视频故事吸引,而把我在专业和学习成绩上的不足都忽略了,基本上我投简历的企业都向我抛出了橄榄枝。不过我都拒绝了,那个时候我自己鼓捣的一些项目月收入已经上十万,根本不想受任何束缚。
感受到创意在简历中的重要性后,我立刻在学校发布了“创意简历设计”的广告,那个时候的我因为做了很多生意项目,在学校算有些小名气了。所以广告发布不久,就有生意上门了。第一个顾客是一位身材魁梧、肌肉健硕的帅小伙。他是体育专业的,梦想当一名健身教练,但投出去的数十份求职简历都了无音讯,那些健身房、康体中心等场所,连个面试的机会都不给他。这是怎么回事呢?当我浏览了这位顾客自己制作的视频简历后,不由得哑然失笑:20分钟的视频,读课文似的叙述着自己的生平!考虑到顾客所应聘的工作比较特殊,就为他设计了一个独特的DV简历:清晰的画面中,他先用自我介绍
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