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第16部分（第2页）

由于在家族企业中形成了良好的学习氛围，企业的凝聚力也加强了，服务质量和美容美发的理念都不断在提高和创新。我们设计的各种发型在各项业务比赛中名列前茅，并经常捧回了许多奖杯、奖状。这些奖杯和奖状都是业务实力的象征啊！在此，我时时提醒大家：我们不仅仅是家族企业，也不仅仅是理发店，更不仅仅是理发师，我们是现代社会的美容美发师，我们是当今社会的美容美发品牌店。只有同顾客融在一起，和时尚元素融在一起，我们这个家族企业就有旺盛的生命力。家族企业只有靠不断学习和创新来维系和发展，除此没有好办法。

陈雪莲，昔日的北漂族现在漂成了北京市五一劳动模范，捧回了2005CCTV时尚中国发型设计大赛金奖，2006美容美发凤凰年度人物大奖。

三　　夫唱妇随闯京城

导读：成功男人的背后必有贤惠的女人。

每个成功男人的背后都有个伟大的女人。谈起自己的妻子，吴金法心怀感恩。当初，凭着妻子的服装加工技艺，成全了他进京创业。进京初期，没日没夜的劳作，处处留下了妻子的滴滴汗水。“当初太累了，现在让她做个专职太太，相夫教子也很重要。”吴金法感慨地说。

吴金法，出生在三面环海号称“半岛”的玉环县。18岁，辍学在家务农，随后辗转在乡镇兽医站做一名兽医，每月18块钱的工资对吴金法来说已经富足有余。米面、蔬菜都是自家种的，鱼虾、海鲜也是自己下海打捞的，连钱该用在哪都不知道。当时香港电影票价24元，简直就是个天文数字，吴金法觉得贵得不可思议。那时一块糖才1分钱、一根冰棍才3分钱。在只要吃饱穿暖就是快乐的年代里，吴金法的日子过得其乐融融。　。　想看书来

第八章　要打造商业团队，家庭成员“入阁”利弊观（3）

1985年，吴金法第一次走出故土，到江苏、上海、福建等地。他第一次看到外面的精彩世界，也第一次体会到了“囊中羞涩”。

1992年冬天，吴金法向亲朋好友借钱，再凑上家里的全部积蓄共4万元钱进京“掘金”。　妻子做裁缝懂服装设计，有朋友在北京做服装生意，因此做服装加工成了吴金法的首选。于是他在“浙江村”——木樨园租了一间十来平米的小屋，买了五、六部缝纫机开始谋生。吴金法每天蹬着三轮车，把做好的服装贴上朋友服装店的牌子，然后送到西单商场、前门商业大厦、王府井购物中心等各零售点。

服装加工利润较薄，要想多赚钱，夫妻俩只能披星戴月的干活，通宵达旦的加班。1995年，吴金法看准了市场上热销款式，在北京雅宝路租办公室，雇用会英语的员工，做起了外贸服装生意，把市场客户定位在消费能力极强的外国人，可观的销售利润证明了当初选择的正确。

成功的商人懂得如何根据资本的多少来衡量生意的大小。在京浙商驻足“浙江村”的就达30多万人，京浙两地往来的大量客流促发了他的另一条生财之道。他凑足原始资金，购进了大奔驰和沃尔沃大客车，开通了北京到温岭、台州、玉环、临海的几条线路。从原先的服装老板一跃成了“车老板”。

丈夫发车、妻子售票的家族企业也不断在转型和提高，不断吸收外人来入股，不断改变原先的经营模式和思路。

人生要经历多少个台阶和变故方能达到成功的境界，已是不惑之年的吴金法还不断地拷问自己。

做生意要多元化，不要老在自己的一亩三分地上打转转。只有多元化，才能拓展思路和财路。在当“车老板”的同时，他重操旧业，做起了外贸服装生意。2003年5月，他成立了环宇亿泰国际贸易有限公司，靠着长期从事外贸服装销售的经历与人脉资源，把“掘金”的双手伸向了海外，开始将服装销往北美、欧洲、北欧瑞典等国家和地区，并在瑞典马尔默市建立了办事处，负责北欧五国的业务往来与各项日常事务。2006年，环宇亿泰国际贸易有限公司又在苏州成立分公司。

人们只要打开环宇亿泰网站，歌曲《祈祷》轻柔的音乐便会响起，“让我们敲希望的钟呀，多少祈祷在心中，让大家看不到失败，叫成功永远在……”。叫成功永在，这也许是经过近二十年商场翻滚过来后吴金法的心声。

四　　私企老板娘培训班

导读：谈笑有鸿儒，往来无白丁。多和比自己优秀的有识之士沟通来往是成功的要素之一。

浙江等地把老板的夫人俗称为“老板娘”，特别在民营企业中，这种称呼更为流行。

“打仗父子兵，经商夫妻店。”这种现象在浙江极为常见。“夫妻店”中的老板娘有时还真厉害着呢！她既要管家务，又要管内务，还要管财务，有时要管老板的行踪，刺探老板在外面“乱说乱动”的迹象，更有时还要发布“最高指示”。这种情况在浙江的私营企业中比比皆是。胜也老板娘，败也老板娘。为此，北京浙江临海商会常务副会长任德明先生多次向我建议：能否举办浙江私企老板娘培训班，以专门培训这批老板娘。

私企老板娘大致分为几类：

垂帘听政型。表面看，企业的决定权在老板，但事实不尽如此。老板娘采取一票否决制，不管这个决定是对还是错的，老板娘都可由着她的性子来决定是与否。　。　想看书来

第八章　要打造商业团队，家庭成员“入阁”利弊观（4）

财权独揽型。俗话说，“男主外，女主内”。“女主内”就是要掌管财务，如不掌管财务怎么能主内呢？每天点钱点到手发麻，图点钱的快乐，但不图花钱的快乐。只看到每天有钱入账，但绝不能有出账。丈夫在外面的公关费要经过“财务总监”“一支笔”审核，不能超出老板娘规定之范围，每笔账要说明其前因后果，绝不能有额外的私房钱，更不准拥有小金库。

多嘴多舌型。平时不看书、不看报，且爱发布小道消息。有了点钱，自以为了不起、天下老子第一，说话口气大的很。企业管理一窍不通，却喜欢整天琢磨着东家长西家短，擅长于把没事说成有事，小事说成大事，整天唠唠叨叨，干挠老板的正常判断。

隐私探秘型。专以打探丈夫行踪为乐趣，特别是打探丈夫的女客户、女秘书及略为亲近的女性朋友的隐私为乐趣。每逢丈夫出差回来，必翻丈夫的皮包、文件夹等随身物品。其家规是：在外出差，绝对不允许越过雷池，不许向异性多瞟几眼，更不能多说几句话，否则回家准会后院起火，有你“好”脸色看。

以上这几种类型大致都是小型

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