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第5章 定价（第2页）

徐品感觉差不多了，才含笑开口：“这液体，叫做初级活性分解液。它的功能之一，就是干洗除污。”

“初级、活性、分解……”蓝洁慢慢地念。

徐品笑了。毕竟是大老板，一下就抓住了品名中的三个关键词。

“它以直接分解的方式，可以去除物体表面的灰尘、污渍、锈迹等。一般灰尘、油污等，喷一次即可解决；如是重油污、颜料、油漆等，可以第二次喷洒。金属锈迹等，可能就要三次以上了。”

“需要强调的是，它不是化学合成剂，而是一种能量物质。所以它是无毒的！不会伤害被清洁物品，也不会对人体造成任何伤害！就算在喷撒的过程中被大量吸入人体，人们顶多也就感觉有点口干而已！”

“但是，需要特别强调的是，它只能清洁无生命的物品，而不能作用于生物体。所以，想偷懒不洗澡，或者逃避给狗狗洗澡，暂时是不行的！”

“对人体无害？”蓝洁再次内心震撼，“传统干洗剂四氯乙烯微毒，这种分解液居然微毒？这一点，又完全将四氯乙烯完全打入深渊啊！”

当然，这一点她当然不会偏听偏信，自会找有关部门做鉴定。只是，徐品的话还确定了她方才的疑问之一。那便是，这种分解液，适用于任何无生命的物体。

适用于任何物体！若是满大街泛滥，绝对会给清洁行业带来灭顶之灾！蓝洁内心震撼难言，脸上表情也异常复杂，忍不住涩声问：“那，这一瓶分解液的价格呢？”

说到这个，徐品脸上的笑容就更灿烂了。

“中等程度脏污的情况下，一平方米物体，相当于一件上衣，不管是棉袄、羽绒还是皮裘，干洗一次消耗1m1分解液。我手中这瓶为2oom1，差不多可以干洗2oo件衣服。”

“如果按市场最低价3o元一件干洗费来算，这一瓶分解液，可以带来6ooo元的收入。”

“那么，蓝老板，你觉得这一瓶分解液，我应该收费多少才合适呢？”

蓝洁目光犀利地盯着徐品：“这东西，还没有定价？”没有任何标签，甚至没有定价，这里面透露的信息就太多了！

“不错！”徐品平静地点头，“我不瞒你，这东西是我一位朋友刚刚研出来的，正在申请专利。我借着暑假帮他推广一下，顺便收集市场反馈信息，赚点学费钱罢了。事实上，我是学化工的，对于销售一窍不通。所以，我选择了最直接的方式，找到了你。”

“蓝老板一看这效果，就应该知道这份研究成果将会给你们干洗行业带来多大影响。你说是吗？”

“我的第一个合作对象选择了蓝老板，一方面因为我们是邻居。另一方面也是对贵店的服务、信誉等方面有一些了解。所以，不怕告诉你：这产品目前还是个新生儿，能不能适应市场，能不能绽放本应有的光辉，我和朋友都不太清楚。”

“这分解液非化学合成物，又绝对绿色环保，所用原材料成本自然很高。这一点蓝老板应该可以分析得出来。抛开所有投入研究的费用不谈，这一瓶分解液的成本就高达28oo元。但是市场价怎么定，蓝老板比我们更有经验，也更有言权，是不是呢？”

徐品不急不徐地说完，笑吟吟地看着蓝洁。

蓝洁直直地盯着徐品，半天才嫣然一笑：“徐小弟，你还说你不懂销售？”

徐品嘿嘿笑了笑。他确实是不懂啊，只不过小萌适时地提醒了他一些信息，他便开动脑筋综合了一下而已。

蓝洁叹息着摇头：“就算你真的不懂销售，但你明白这神奇的分解液将会给市场带来什么样的冲击也就足够了！确实，这个东西，若成本足够低，对我们干洗行业将会带来毁灭性的打击！而我们唯一的办法，就是将这大杀器抓在自己手里！否则，就等着转行吧！”

徐品笑道：“事实上，我那朋友更热衷于搞研究而不是赚钱；我么，虽热衷于赚钱，但也有自知之明！我敢把整个行业才能赚的钱，全都捞到自己口袋中么？所以，与你们合作，闷头点小财，也就罢了！”

蓝洁未置可否，只是似笑非笑地盯着他。拿着这么逆天的东西，只想闷头小财？骗鬼哪？

徐品淡然自若，继续道：“况且，这产品，还只是初级而已啊！”

蓝洁目芒一闪：“初级？果然，它还会有升级版的？”

徐品点头：“升级版的肯定会有！而且我朋友正在研究其它系列，比如，干洗之后再翻新什么的！”

蓝洁脸色一凝，沉默片刻后起身拿了个计算器啪啪地按起来。

这个徐品太狡猾了，把定价的主动权交到自己手里，是因为他算出自己不敢定低价！否则，人人都用得起这种分解液，他们干洗行业第一个垮台！

徐品也不说话，蓝洁拿计算器的用意，他完全明白，因为他在的士上时就用手机计算器算了老半天了。

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