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这边的何朵正春风得意,另一边的秦风却雪上加霜。原本指望趁春节期间大干一场力挽狂澜,却被突如其来的疫情拖累到长期停业。眼见经营无望,秦风不得不硬着头皮关闭学校。倾家荡产拉扯的青茵少儿培训学校,最终还是夭折了。
好在家长们也理解疫情导致的客观影响,纷纷接受秦风延缓归还学费的处理方法。走投无路的他,不得不背起行囊踏上打工之路。
由于失信严重,明明是211重点大学毕业的天才秦风,却没办法到正规大企业求职,因为如此的话,每个月打到银行卡里的工资就会直接被银行扣走抵债。秦风只能像农民工一样游走在大街小巷,赚一些糊口的零碎钱。这类工作除了能发现金,几乎再没任何优点。
何朵知道这个情况的时候,秦风已经在外工作了一个多月。如今也是因为公司临时委派他所在的团队到江临拓展,才有机会联系何朵。
两人见面,不免唏嘘感慨一番。然而除了各自祝好,竟也没有任何有力的话语可言。残酷的是,即便如此,何朵却不能允许自己说“既然你这么难,还贷的事情你先缓一缓,我自己垫上”这样的话。
“你放心吧,不管我走到哪一步,每个月该还的贷款我一定不会落下的。”秦风明白何朵的顾虑,主动讲出来宽慰她。
何朵把烤好的五花肉夹到秦风碗里,难为情地说道:“其实我挺自私的,一个月一万块,如果硬是让我自己去还,的确也不是做不到。但是这样一来,我自己的生活将会面临很大的挑战和变动,不仅生活质量严重下滑,还再也攒不下来钱……”
“我知道。这怎么能说你自私呢?这本来就是我自己该承担的。当时贷款的时候我就表过态,以后无论发生什么情况,还贷的压力绝不会扔到你身上。这件事情,本身你就是帮了我,我不能再把你拖下坑了。”秦风笑道。
“唉,道理虽是如此,我心里终究有些负罪感。而且我本来打算今年努力赚钱,给我爸妈在宁水买一套房子,改善一下他们的生活。”何朵叹道。
秦风的眼里闪过一丝异样的神情,很快就平复了下来,说道:“好事呀!孝顺父母是大事,有这个能力就该去做。唉,我就差太远了,奔四十的人了,到现在都还拖累着我的爸妈。”
何朵看得出来秦风的微表情,一定是发现自己赚钱的速度超出了他的预期,心里触动。但是无所谓,眼前的人是秦风,曾经的生死之交,跟他没有什么好顾虑的。创业失败该付出的代价,本身就是一个男人该承担的。作为好友,在这之前已经帮了他一次又一次,总不能一辈子都给他善后吧!
毕竟岁月更迭,如今的好友都各有自己需要守护的人,而这些人,早已不是眼前的彼此。要不然为何秦风到现在为止,都没有给何朵引荐过他的妻儿呢?也许是觉得二人之间没有必要再牵入其他人,也或许,从一开始秦风就在以另外一种方式保护着他的家人吧!
“我爸妈这两年住的房子不行,既不透光又不透风。我妈身体本来就弱,高血压脑梗胃炎关节炎风湿腰椎间盘突出,唉,一身的大基础病,说都说不完。我爸现在身子也变得摇摇晃晃的,没有以前扎实了。原来一年到头还能出去打大半年的工,去年开始活也少了。现在又有疫情,我也不想让他出去受罪。两个老人在家里一起照顾着我哥和他儿子,每天光做饭就累死了。我想早点给他们买个属于自己的房子,让他们彻底摆脱这十几来的漂泊之苦,让我爸妈在人前扬眉吐气一回。他们为我们三个儿女吃了一辈子的苦,如今老了,我也要让他们在人前抬起头来,活的得意自在。而且我们那里也要拆迁了,即便不买房,住拆迁房也得花十几万,还不如买房。所以,我是真的只能先管自己了。”何朵掏心掏肺地说道。
“嗯,挺好的,有这个能力就多照顾着家里。你爸妈有你这么孝顺的女儿,是他们的福气。”秦风说着,端起酒杯和何朵碰了一下,一饮而尽。
短暂小聚之后,秦风就急匆匆地赶回了驻地,开始了他大街小巷的扫码推广工作。江临市场虽大,二维码收款的生意却早已覆盖的差不多,因此秦风只待了不到半个月,就跟着团队匆匆转战到了下一个城市。
何朵这边的工作也是一言难尽,从五月到九月,先是端午礼盒的销售困境,再是中秋礼盒的激烈火拼,虽然业绩同比往年都有所上升,但产品的价格却越卖越低,市场也越来越混乱。
如今江上香茗的三大销售渠道规模已经发展的不相上下,且不同渠道都有着各自的优势。分销渠道有着全公司最低的价格政策,线上和门店渠道有广泛的获客途径,何朵所属的团购渠道虽然还有着微弱的大客户优势,但因客户固化和价格被动,这些年来被其他渠道侵蚀的非常严重。
论价格,团购部门拼不过渠道部门,论推广力度又拼不过门店和线上。随着江上香茗品牌影响力的不断扩大,很多团购客户也会在线上官网寻找产品,只要私下找客服砍价,客服便会以团购客户的名义私下发货,不通过线上平台下单,价格和团购渠道一样。
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更绝的还是渠道部门,拿着全公司最低的价格优势,哪怕是只加零点几的点数,都比团购部门大客户的销售价低出去很多。明面上是全国分销渠道,实际市场也是以江临为主。可江临的市场就那么大,客户的重叠度非常之高。而对那些采买的客户而言,既然能从其他口径得到更低的折扣,为什么还要多花钱当冤大头?
眼见客户撞单的频率越辣越高,而那些从中得到让利的客户又绝口不提折扣的出处,导致即使业务员投诉,公司也很难查实背后越线之人。更令人懊恼的是,客户反过来会怪罪这些团购业务员:枉我跟你合作这么多年,如此信任你,结果你给我的价格却不是最低的。你就是在杀熟,赚我的钱!
业务员们纷纷苦不堪言,只能把价格越报越低,到最后只要能拿下订单,哪怕没有提成也要拼到底,不然丢掉的不仅是业绩,还有辛苦维护的客户资源。
赵明终日被卷在这些订单冲突的投诉之中,烦不胜烦。然而线上和门店分销都是自己亲手带大的团队,他自然不能真的处罚太狠。为了尽量公平,便也给团购渠道开通了特价审批流程。于是江上香茗的销售价格越做越低,虽然大方向上业绩在缓慢维持着增长,利润却持续下滑。
好在自从之前举办过几次特卖会后,很多私域流量的客户还保持在活跃状态,销量比较可观。尤其是特卖会都以清库存为主,只要库龄超过两年且一直没有动销过的产品,一旦销售出去,即使是一折卖的,成本也都是零,利润是百分之百。如此一来,看似售价极低,利润反倒上去了。客户们捡到漏很开心,江上香茗收获了百分之百的利润也开心。唯独业务员最惨:一场促销活动,先前是没有折扣,后面为了聊表安抚,每单给业务员一至两个点的提成。一场促销下来,人均业绩三五万,提成也就三五百元。
端午后不久,刘璐可就离职了。作为赵明亲自选拔和培养的干部,掌管着得天独厚的门店优势,刘璐可却依然受不了囤货和内卷的困扰,最终通过一番近乎撕破脸的斗争方式成功离职。
刘璐可一走,何朵又成了孤家寡人,每日里对着空气感慨自己是不是天煞孤星,怎么连好朋友都处一个走一个?
“你现在是清闲了,坐山观虎斗的感觉,爽死了吧?”周末午后,何朵应邀来到刘璐可新就职的茶馆,两人悠闲地喝茶叙话。
刘璐可一副幸灾乐祸劫后余生的表情,说道:“嘿嘿,还是你了解我!前两个月刚离开时,我还真有点后悔。毕竟工作了那么多年,那么多熟人,突然就离开,总担心自己做错了。如今看你们卖月饼内卷成那样,我才彻底放心,姐姐我真是走对了,哈哈哈!”
何朵嫌弃地白了她好几眼,烦躁地说道:“唉,你是解脱了,羡慕啊!烦死了,烦死了!”
“来来来,有什么新鲜的瓜没?跟我说说,让我高兴高兴。”刘璐可殷勤地添上茶水说道。
“且!就我这两耳不闻窗外事,一心只卖圣贤茶的人,知道的八卦只怕还没你多呢!”何朵嗤笑道。
“唉,不过我们团购板块,是真背。中秋节的订单已经被抢走十几个了,大的上百万,小的几千块特么都抢,真是无语透顶!你是不知道,我们分管领导都要气死了!所以后来有两个单子也不顾利润了,直接火拼!最后怎么着?其中的一个,我们以和渠道部一样的价格拿下了。另一个两家都没抢到,客户买了别家的。”何朵愤愤道。
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